2. Warum ist Ihr Service so teuer?
Die meisten Brautpaare heiraten zum ersten Mal. Die gängige Meinung zu den Preisen der Dienstleister ist „Wo Hochzeit draufsteht, kostet es gleich mal das Doppelte“.
Dem ist selbstverständlich nicht ganz so. Allerdings vergessen Kunden auch gerne, welcher Aufwand hinter jeder Dienstleistung steckt. Das Hochzeitsbusiness ist ein sehr beratungsintensives Business. Wir alle haben es mit Kunden zu tun, die sehr oft ihre erste Hochzeit planen – ein einmaliges und nicht wiederholbares Event. Abgesehen davon geben sie für dieses Event eine beachtliche Summe Geld aus. Da ist es nur allzu verständlich, dass sie wohl überlegt und gut beraten investieren möchten.
Deswegen mein Tipp: erkläre deinen Kunden, welchen Aufwand du mit deiner Arbeit hast. Erzähle ihnen was abseits des Kundengesprächs und der Hochzeit selbst passiert. Angefangen von E-Mail-Schreiben, Büroräumlichkeiten oder Lager-Kosten, Equipment-Beschaffung, -Wartung, -Erneuerung, Materialkosten, Qualität der Produkte, Nachbearbeitungszeit und und und …
Dann werden sie leichter verstehen woraus sich die Kosten zusammensetzen und den Wert deines Service erkennen.